展臺(tái)上的期望管理--西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建
文章出處：西安展覽搭建
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發(fā)表時(shí)間：2018-08-01 16:21
如前面提到的，典型展會(huì)觀(guān)眾里只有15%在展會(huì)上產(chǎn)生一般的興趣，而10%會(huì)對(duì)展會(huì)上的產(chǎn)品、服務(wù)或者公司有特別的興趣。因此，你只能基于這10%的觀(guān)眾群體來(lái)作出你對(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售或銷(xiāo)售線(xiàn)索的預(yù)期。任何超過(guò)這一比例的有效聯(lián)絡(luò)/潛在客戶(hù)都是額外的收獲（也可能是團(tuán)隊(duì)出色的工作成果）。
預(yù)計(jì)展臺(tái)活動(dòng)
另一個(gè)重要的概念：你總體的銷(xiāo)售活動(dòng)建立在展臺(tái)上工作人員數(shù)量以及他們與觀(guān)眾的互動(dòng)能力基礎(chǔ)上的。例如：如果在你的展臺(tái)上需要花10分鐘和觀(guān)眾/潛在客戶(hù)來(lái)討論、演示產(chǎn)品并確認(rèn)對(duì)方身份的話(huà)，那么每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該每小時(shí)大約得到6條銷(xiāo)售線(xiàn)索。但是，這卻沒(méi)有將休息、午飯時(shí)間考慮在內(nèi)。所以，在這個(gè)例子里，每個(gè)員工每小時(shí)獲得4條銷(xiāo)售線(xiàn)索是比較合理的目標(biāo)，將其乘以一個(gè)員工在展臺(tái)上的工作小時(shí)數(shù)后，你可以得到一個(gè)人總的銷(xiāo)售線(xiàn)索機(jī)會(huì)。把所有展臺(tái)工作人員的銷(xiāo)售線(xiàn)索機(jī)會(huì)加起來(lái)，你就可以得到你能從一個(gè)展覽會(huì)上獲得的最大化的銷(xiāo)售線(xiàn)索。
在某些展覽會(huì)上，你也許收集潛在客戶(hù)的姓名地址以便在展后跟蹤，并加入到你的電郵數(shù)據(jù)庫(kù)。這種情況下，每小時(shí)獲得大量的銷(xiāo)售線(xiàn)索是可能的。事實(shí)上，讓一個(gè)人單獨(dú)負(fù)責(zé)將名址錄入到數(shù)據(jù)庫(kù)里是有用的。
拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)展臺(tái)工作人員的責(zé)任，包括管理層員工。與客戶(hù)、潛在客戶(hù)、媒體、學(xué)生還有行業(yè)領(lǐng)軍任務(wù)對(duì)面的會(huì)見(jiàn)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售和公司的成長(zhǎng)是非常有利的。因此，每天都要抽出一定的時(shí)間來(lái)執(zhí)行這一重要功能。
另一些員工的職責(zé)是觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展會(huì)上的舉動(dòng)。觀(guān)察他們的展臺(tái)活動(dòng)，如果可能的話(huà)，拜訪(fǎng)一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)他們是如何介紹、演示和銷(xiāo)售的。這對(duì)你公司的新員工尤其有幫助，因?yàn)檫@能讓他們觀(guān)察行動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)者。
會(huì)見(jiàn)你現(xiàn)有的客戶(hù)
研究表明95%的決策者在展會(huì)上和他們現(xiàn)有的供應(yīng)商見(jiàn)面。這也是為什么客戶(hù)的積極評(píng)價(jià)也是你展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略里重要的組成部分。如果你需要更多的動(dòng)力，那就記住你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正鎖定你現(xiàn)有的客戶(hù)作為他們的潛在客戶(hù)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。研究表明77%的決策者在他們上一次參加的展覽會(huì)上找到至少一家新的供應(yīng)商。
展覽會(huì)將眾多的相互競(jìng)爭(zhēng)的公司匯聚在一起，這樣觀(guān)眾能在短時(shí)間里容易地對(duì)眾多產(chǎn)品和供應(yīng)商進(jìn)行比較。設(shè)法知道他們是否有什么特別的需求或?qū)Ξa(chǎn)品有什么問(wèn)題，并讓合適的員工來(lái)回答他們的問(wèn)題。別忽視這一重要的客戶(hù)行為，否則你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)乘虛而入。
這就是大家知道的關(guān)系銷(xiāo)售?；趶V泛的研究，以下列舉出你的客戶(hù)拜訪(fǎng)你展臺(tái)的原因:
了解相對(duì)他們現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)的最新潮流、趨勢(shì)、修改、改進(jìn)等;
看最新的產(chǎn)品供應(yīng);
就設(shè)備升級(jí)或問(wèn)題解決方案來(lái)會(huì)見(jiàn)技術(shù)代表;
會(huì)見(jiàn)管理團(tuán)隊(duì);
比較和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;
社交性拜訪(fǎng)或出席一個(gè)招待活動(dòng);
拓展網(wǎng)絡(luò);
采購(gòu)新品
西安展覽制作搭建是一家集西安展覽設(shè)計(jì)為一體專(zhuān)業(yè)性綜合展覽服務(wù)公司，始終如一的堅(jiān)持“致力于客戶(hù)形象更完美”的原則。為所有謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的中大小型企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的一站式服務(wù)。
目前服務(wù)項(xiàng)目包括有：
1.特裝展位設(shè)計(jì)施工，
2.會(huì)務(wù)活動(dòng)，慶典活動(dòng)、企業(yè)巡展等
3.展示器材、舞臺(tái)燈光、桁架背景、系按鐵馬隔離帶租賃、移動(dòng)廁所租賃等搭建等等
4.商場(chǎng)專(zhuān)柜、展臺(tái)設(shè)計(jì)制作、美陳設(shè)計(jì)制作、西安舞美制作、形象墻制作、高端形象展搭建
5.商場(chǎng)展廳、工法展廳裝修、展廳裝修、室內(nèi)外裝飾工程等設(shè)計(jì)施工
6.商場(chǎng)門(mén)頭設(shè)計(jì)制作、戶(hù)外廣告牌制作
其中主要的服務(wù)地域包括：
1.西安展覽制作搭建
2.西寧展覽制作搭建
3.銀川展覽制作搭建
4.蘭州展覽制作搭建
5.重慶展覽制作搭建
6.新疆展覽制作搭建
7.內(nèi)蒙展覽制作搭建
西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)公司涉及行業(yè)包括食品飲料行業(yè),服飾化妝品行業(yè),建筑建材行業(yè),醫(yī)療保健化工行業(yè),機(jī)械五金設(shè)備行業(yè),科技教育行業(yè),音像汽配金融行業(yè),餐飲娛樂(lè)休閑行業(yè),政府事業(yè)單位等等各種行業(yè)，創(chuàng)鼎展覽作為西安展覽制作工廠(chǎng)中長(zhǎng)期值得客戶(hù)信賴(lài)的原因是始終保持與客戶(hù)共同成長(zhǎng)的心態(tài)，努力向前。
服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)制作搭建公司致力于展覽展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù),西安展覽設(shè)計(jì)制作,擁有大型展覽制作工廠(chǎng),承接西安展會(huì)策劃,西安展會(huì)搭建設(shè)計(jì),西安展覽展示設(shè)計(jì),西安舞臺(tái)搭建,西安舞美制作,西安展覽設(shè)計(jì)等展覽展示設(shè)計(jì)施工.選西安展廳設(shè)計(jì)就選西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建公司！
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