展臺上的推銷工作--西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建
文章出處：西安展覽搭建
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發(fā)表時間：2018-08-01 16:20
有的參展人員可能不知道如何在展臺上進(jìn)行推銷，還有的可能是第一次參展。通過簡單介紹這個展覽會、展會觀眾和正確的銷售技巧對于幫助他們順利完成任務(wù)非常重要。
最近一次針對決策人員的研究表明，他們當(dāng)中有46%曾在展會上采購，有26%在最近一次參展活動中下訂單。因此，你的團(tuán)隊(duì)在展臺上一定要爭取簽署銷售合同，而不是僅僅獲得采購意向。
推銷要點(diǎn)
為了幫助你的人員做到這一點(diǎn)，就要和他們復(fù)習(xí)一遍展會推銷的三個基本步驟：
自我推銷
推銷公司
推銷產(chǎn)品或服務(wù)
對于有的員工而言，展會環(huán)境中最大的問題在于"自我推銷"，因此訓(xùn)練他們?nèi)绾闻c陌生人打招呼會有所幫助。此外，還要評估每個員工的人際交往技巧和語言技巧，著重訓(xùn)練那些不善于人際交往的員工。有的公司采取配對的形式，將一個內(nèi)向的人與另一個外向的人結(jié)成對子，讓后者對前者進(jìn)行指導(dǎo)。也有公司將銷售人員與技術(shù)人員搭配起來，形成最佳組合。此外，所有成功的參展商都會組織參展人員每天開會，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。
其次，"推銷公司"方面的工作在展會開幕前很早就已開始了。參展是公司采取的各種營銷手段中的一種，因此公司網(wǎng)站上的品牌推廣、展前的廣告、直郵、新聞發(fā)布，以及其它推廣活動共同形成了一家公司的知名度，從而轉(zhuǎn)化成為展會期間觀眾的信任度和認(rèn)可程度。但是，所有的推廣和銷售信息都必須保持一致，形成一個整體。在今天的市場競爭中，觀眾的認(rèn)可程度對參展公司的貢獻(xiàn)最大。
最后一步，"推銷產(chǎn)品"，往往是最簡單的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對產(chǎn)品有所了解。但是，從介紹產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)銷售并不是容易的事情，因?yàn)檫@與拜訪潛在客戶的公司進(jìn)行推銷不同，你只有幾分鐘的時間把潛在客戶引導(dǎo)至展臺，證實(shí)他購買意向，進(jìn)行有意義的洽談，獲得訂單信息，然后告別。再強(qiáng)調(diào)一次：你的員工對展會推銷要點(diǎn)掌握得越自如，就越有可能在參展期間取得成功。
第十步：與媒體合作
眾所周知，半數(shù)以上展覽會觀眾的參觀目的就是想看看有什么樣的 "新"產(chǎn)品和服務(wù)展出。"新"是如今傳播業(yè)最有效的辭令之一，也因此成為了展覽會的同義詞。因此，參展公司應(yīng)在展會上推廣其新產(chǎn)品、新服務(wù)、新職員甚至新型設(shè)備。您可在展位上使用醒目的圖形、演示及其它有效方法來吸引觀眾的注意力。注意配上適當(dāng)語種的譯文。經(jīng)驗(yàn)表明，讓觀眾參與其中的實(shí)際操作/互動式陳述會令他們對您的新產(chǎn)品或服務(wù)有更深刻印象，從而有助于展開更成功的推廣工作。
新聞稿
撰寫一篇介紹貴公司將推出的"新產(chǎn)品或服務(wù)"的新聞稿。有關(guān)新聞稿撰寫的一些建議如下：
避免使用夸張的銷售術(shù)語（稱為"夸大其詞"），因?yàn)樗鼈兺ǔ６疾缓么_切翻譯；
簡明扼要、側(cè)重事實(shí)；
插入帶說明文字（字幕）的圖片；
展前將新聞稿發(fā)給展會合作媒體；
在因特網(wǎng)上公布；
準(zhǔn)備好將在展位上和展會媒體辦公室用的宣傳資料袋。
新聞發(fā)布會
您可能想在展會期間召開一場新聞發(fā)布會，其策劃工作應(yīng)包括在展會開始之前發(fā)送特別邀請函、為VIP提供特別招待、公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言、印刷、電子和視聽輔助材料、食品與飲料及其它小物件（如展會紀(jì)念品）。成功的媒體關(guān)系對公司營銷工作的展開極為重要。
西安展覽制作搭建是一家集西安展覽設(shè)計(jì)為一體專業(yè)性綜合展覽服務(wù)公司，始終如一的堅(jiān)持“致力于客戶形象更完美”的原則。為所有謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的中大小型企業(yè)提供專業(yè)化的一站式服務(wù)。
目前服務(wù)項(xiàng)目包括有：
1.特裝展位設(shè)計(jì)施工，
2.會務(wù)活動，慶典活動、企業(yè)巡展等
3.展示器材、舞臺燈光、桁架背景、系按鐵馬隔離帶租賃、移動廁所租賃等搭建等等
4.商場專柜、展臺設(shè)計(jì)制作、美陳設(shè)計(jì)制作、西安舞美制作、形象墻制作、高端形象展搭建
5.商場展廳、工法展廳裝修、展廳裝修、室內(nèi)外裝飾工程等設(shè)計(jì)施工
6.商場門頭設(shè)計(jì)制作、戶外廣告牌制作
其中主要的服務(wù)地域包括：
1.西安展覽制作搭建
2.西寧展覽制作搭建
3.銀川展覽制作搭建
4.蘭州展覽制作搭建
5.重慶展覽制作搭建
6.新疆展覽制作搭建
7.內(nèi)蒙展覽制作搭建
西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)公司涉及行業(yè)包括食品飲料行業(yè),服飾化妝品行業(yè),建筑建材行業(yè),醫(yī)療保健化工行業(yè),機(jī)械五金設(shè)備行業(yè),科技教育行業(yè),音像汽配金融行業(yè),餐飲娛樂休閑行業(yè),政府事業(yè)單位等等各種行業(yè)，創(chuàng)鼎展覽作為西安展覽制作工廠中長期值得客戶信賴的原因是始終保持與客戶共同成長的心態(tài)，努力向前。
服務(wù)項(xiàng)目簡介：西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)制作搭建公司致力于展覽展會設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù),西安展覽設(shè)計(jì)制作,擁有大型展覽制作工廠,承接西安展會策劃,西安展會搭建設(shè)計(jì),西安展覽展示設(shè)計(jì),西安舞臺搭建,西安舞美制作,西安展覽設(shè)計(jì)等展覽展示設(shè)計(jì)施工.選西安展廳設(shè)計(jì)就選西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建公司！
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