一個(gè)通用的準(zhǔn)則是大多數(shù)展會(huì)上86%的觀眾具有購(gòu)買(mǎi)力。這意味著他們要么能夠進(jìn)行公司采購(gòu)，要么能直接影響采購(gòu)決策。因此，把來(lái)到你展臺(tái)上的每位觀眾都當(dāng)作一個(gè)新的潛在客戶來(lái)對(duì)待。記?。喝绻腥丝匣〞r(shí)間來(lái)拜訪你，這表示他對(duì)你的公司或產(chǎn)品已經(jīng)有一定程度的興趣了。找出他的興趣所在，并將其變成一種積極的關(guān)系對(duì)你的展臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。
研究還表明展會(huì)上94%的買(mǎi)家會(huì)比較類(lèi)似產(chǎn)品，有時(shí)候他們這樣做只是為了確保他們將得到市面上最好的產(chǎn)品。很多時(shí)候，這類(lèi)產(chǎn)品比較關(guān)系到你的員工和他們的推介行為，所以提醒他們態(tài)度要友好、知識(shí)要全面、介紹要簡(jiǎn)潔。
關(guān)于展覽會(huì)的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：只有（最多）15%的觀眾在被你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接近時(shí)感到自在。大多數(shù)觀眾更喜歡用他們的方式主動(dòng)接近你的員工。一項(xiàng)針對(duì)參觀了展覽會(huì)但卻沒(méi)有達(dá)到其預(yù)期參觀目標(biāo)的觀眾研究發(fā)現(xiàn):
(a) 16%的此類(lèi)觀眾不信任展臺(tái)銷(xiāo)售人員，或在后者接近他們時(shí)感覺(jué)不自在。安排你的團(tuán)隊(duì)員工離開(kāi)展臺(tái)休息、放松、振作精神是個(gè)非常好的主意，這樣他們可以與觀眾有很好的眼神交流以及露出真誠(chéng)的微笑。也請(qǐng)?zhí)嵝阉麄冏x懂觀眾的面部表情，不要去招呼那些站在過(guò)道的觀眾。
(b) 28%的此類(lèi)觀眾說(shuō)當(dāng)他們來(lái)到一個(gè)展臺(tái)時(shí)，沒(méi)人上前來(lái)幫忙。建議：有時(shí)候員工會(huì)忙與照顧其他的客戶/潛在客戶，沒(méi)法照顧到每個(gè)人。但是，如果你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將寶貴的時(shí)間花在彼此聊天或講手機(jī)的話，你就有浪費(fèi)銷(xiāo)售時(shí)間的問(wèn)題了。如果需要翻譯服務(wù)，可能沒(méi)有人能在那個(gè)時(shí)候來(lái)幫忙。當(dāng)沒(méi)有和客戶談話時(shí)，員工應(yīng)該站在過(guò)道邊上，這樣隨時(shí)可以招呼和確認(rèn)可能的潛在客戶。如果你將你總的參展費(fèi)用除以開(kāi)展期間的小時(shí)數(shù)，你就能立刻意識(shí)到展臺(tái)上每時(shí)每刻的價(jià)值所在。
(c) 42%的此類(lèi)觀眾感覺(jué)展臺(tái)上的銷(xiāo)售人員沒(méi)有真正了解他們的需求。要確信你的員工仔細(xì)傾聽(tīng)潛在客戶說(shuō)的話，并給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/span>
確認(rèn)潛在客戶
研究表明那些提供了正式員工培訓(xùn)的公司在將展臺(tái)參觀者轉(zhuǎn)換成有價(jià)值的銷(xiāo)售線索方面的能力有顯著提升。展會(huì)是獲得高質(zhì)量銷(xiāo)售線索的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。一項(xiàng)最近的研究表明76%行政級(jí)的決策者在他們上次參加的展會(huì)上詢問(wèn)了報(bào)價(jià)。同樣重要的是，51%要求銷(xiāo)售人員拜訪他們的公司。
但是，并不是所有來(lái)參觀的潛在客戶都能在展會(huì)上作出購(gòu)買(mǎi)決策-他們只希望比較公司/產(chǎn)品/服務(wù)/價(jià)格等。展臺(tái)員工應(yīng)了解這點(diǎn)，并收集重要的銷(xiāo)售線索和情報(bào)，這樣可促進(jìn)銷(xiāo)售聯(lián)系。定價(jià)信息，報(bào)價(jià)，未來(lái)的銷(xiāo)售電話都可以在這種方式下進(jìn)行。時(shí)機(jī)也是最重要的條件之一，因?yàn)樗械恼箷?huì)銷(xiāo)售線索（或新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)）都有一個(gè)能最終實(shí)現(xiàn)的清晰的時(shí)間段?？偨Y(jié)起來(lái)，對(duì)潛在客戶的確認(rèn)由以下組成:
確保對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求;
確定對(duì)方有一個(gè)合理的采購(gòu)時(shí)間段;
確定對(duì)方有足夠的資金或預(yù)算
確定對(duì)方有權(quán)利進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或有能力影響購(gòu)買(mǎi)
對(duì)銷(xiāo)售線索進(jìn)行分類(lèi)
有些公司采用一種"線索分類(lèi)系統(tǒng)"來(lái)反映影響一個(gè)展會(huì)銷(xiāo)售線索的兩個(gè)重要變量：時(shí)間和金錢(qián)。參觀者將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)間框架是首要關(guān)鍵考慮因素，這樣你的公司才能及時(shí)給予答復(fù)。下一個(gè)考慮因素則是可能的采購(gòu)金額，因?yàn)檫@通常會(huì)決定你公司在后續(xù)跟進(jìn)時(shí)要投入的精力。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的線索分類(lèi)系統(tǒng)，世界各地的許多公司都可以使用：
"A" 類(lèi)線索: 大金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段短
"B" 類(lèi)線索: 小金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段短
"C"類(lèi)線索: 大金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段長(zhǎng)
"D"類(lèi)線索: 小金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段長(zhǎng)
這一分類(lèi)流程的另一個(gè)原因也很簡(jiǎn)單：展會(huì)結(jié)束后大家都精疲力竭，唯一需要我們立即采取行動(dòng)的就是A類(lèi)和B類(lèi)銷(xiāo)售線索。其他的可以在之后的星期里再行跟進(jìn)，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一段休息精力也恢復(fù)了。
許多公司采用基于互聯(lián)網(wǎng)的處理系統(tǒng)來(lái)保證線索能被妥善存儲(chǔ)、歸類(lèi)和跟進(jìn)。這些系統(tǒng)通常可自動(dòng)準(zhǔn)備給潛在客戶的信函，包括價(jià)格信息，并設(shè)定隨后與公司代表面對(duì)面的會(huì)見(jiàn)等。
最后，也是最重要的，跟蹤所有在展會(huì)上獲得的銷(xiāo)售線索，這樣你能衡量你最終在銷(xiāo)售方面的成功和總體結(jié)果。這能幫助你證明對(duì)展會(huì)投資的合理性，以及比較不同展會(huì)的參展效果。那些度量他們參展效果的公司通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售比其他公司要成功得多。
西安展覽制作搭建是一家集西安展覽設(shè)計(jì)為一體專業(yè)性綜合展覽服務(wù)公司，始終如一的堅(jiān)持“致力于客戶形象更完美”的原則。為所有謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的中大小型企業(yè)提供專業(yè)化的一站式服務(wù)。
目前服務(wù)項(xiàng)目包括有：
1.特裝展位設(shè)計(jì)施工，
2.會(huì)務(wù)活動(dòng)，慶典活動(dòng)、企業(yè)巡展等
3.展示器材、舞臺(tái)燈光、桁架背景、系按鐵馬隔離帶租賃、移動(dòng)廁所租賃等搭建等等
4.商場(chǎng)專柜、展臺(tái)設(shè)計(jì)制作、美陳設(shè)計(jì)制作、西安舞美制作、形象墻制作、高端形象展搭建
5.商場(chǎng)展廳、工法展廳裝修、展廳裝修、室內(nèi)外裝飾工程等設(shè)計(jì)施工
6.商場(chǎng)門(mén)頭設(shè)計(jì)制作、戶外廣告牌制作
其中主要的服務(wù)地域包括：
1.西安展覽制作搭建
2.西寧展覽制作搭建
3.銀川展覽制作搭建
4.蘭州展覽制作搭建
5.重慶展覽制作搭建
6.新疆展覽制作搭建
7.內(nèi)蒙展覽制作搭建
西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)公司涉及行業(yè)包括食品飲料行業(yè),服飾化妝品行業(yè),建筑建材行業(yè),醫(yī)療保健化工行業(yè),機(jī)械五金設(shè)備行業(yè),科技教育行業(yè),音像汽配金融行業(yè),餐飲娛樂(lè)休閑行業(yè),政府事業(yè)單位等等各種行業(yè)，創(chuàng)鼎展覽作為西安展覽制作工廠中長(zhǎng)期值得客戶信賴的原因是始終保持與客戶共同成長(zhǎng)的心態(tài)，努力向前。
服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：西安創(chuàng)鼎展覽設(shè)計(jì)制作搭建公司致力于展覽展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù),西安展覽設(shè)計(jì)制作,擁有大型展覽制作工廠,承接西安展會(huì)策劃,西安展會(huì)搭建設(shè)計(jì),西安展覽展示設(shè)計(jì),西安舞臺(tái)搭建,西安舞美制作,西安展覽設(shè)計(jì)等展覽展示設(shè)計(jì)施工.選西安展廳設(shè)計(jì)就選西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建公司！
計(jì)01.jpg "西安廣告設(shè)計(jì)")
計(jì)02.jpg "西安廣告設(shè)計(jì)")
計(jì)03.jpg "西安廣告設(shè)計(jì)")
計(jì)04.jpg "西安廣告設(shè)計(jì)")
計(jì)005.jpg "西安廣告設(shè)計(jì)")
西安創(chuàng)鼎文化廣告有限公司
VI設(shè)計(jì)咨詢
微信報(bào)價(jià)
