展會參展招商策劃更要有條不紊
文章出處:西安展覽搭建
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發(fā)表時間:2018-10-18 11:04
?。?)招商目標、圍繞目標進行隨后的一切工作一定要明晰。
?。?)要進行廣泛地、大量地信息收集。收集信息時既要注重信息的針對性;要注意改進收集資料、獲取信息的手段;要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。
?。?)制訂招商方案要考慮方案的可行性和可選擇性。選擇招商方案主要看其與招商工作的長遠戰(zhàn)略目標是否一致、方案的科學性和創(chuàng)造性、成效比等。
?。?)方案的實施要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。
?。?)招商方案的實施過程中,一定要注意信息的捕捉、資料的收集、儲存、整理。
?。?)方案實施后的跟蹤和反饋要非常重視。具體做法有(A)主動征詢和收集外方對整個招商會的意見;(B)對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約;(C)對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設階段;(D)對"如何做好會展方案實施后的跟蹤反饋工作,多也應制訂一個方案,分工到人,明確職責,并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
會展招商策劃是一個復雜的項目工程,層次多,環(huán)節(jié)多,但只要掌握要領,善于運用整合策劃的思維,就能事半功倍!
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