展商參展有哪些好處不可不得（二）--西安美陳設(shè)計|西安幼兒園設(shè)計裝修

  怎樣進行展會的選擇？

 

  那么，當(dāng)我們已經(jīng)決定去參加展會后，應(yīng)該如何選擇適合的展會呢？其實，這個選擇需要更為慎重，畢竟剛剛說過展會策劃上各種人力物力的投入都是非常高的。我建議先通過以下動作去收集一些必要的信息：

 

  1、問一下現(xiàn)有或者潛在客戶，看他們過往都參加過哪些展會，效果怎么樣？今年計劃參加哪些展會？明年還有哪些計劃？等等

 

  2、問一下公司的業(yè)務(wù)員，看他們自己本身有沒有什么好建議？

 

  3、咨詢我們的生意伙伴（例如供貨商），畢竟他們有在給不同的同行公司供貨，總會知道一些競爭對手的參展信息。

 

  4、調(diào)查一下同行競爭對手都參加都哪些展會，或者準(zhǔn)備去參加哪些展會？特別關(guān)注一些行業(yè)的標(biāo)桿公司，他們一般都會在網(wǎng)站的event或者news里面公布一些參展過的詳細(xì)信息，例如他們以往參加了哪些展會，具體的出席人數(shù)怎么樣，下一年會有哪些計劃，等等。

 

  5、咨詢一下展會的組織方，看他們具體的展會設(shè)置，有沒有一些細(xì)分行業(yè)的展會。

 

  6、還可以參考一些行業(yè)協(xié)會或者行業(yè)出版物的推薦。

 

  7、最后，回顧一下自己過往參加的展會，做個分析作為參考。

 

  最后列出一個候選名單，明確哪些展會是我們不必要去的，哪些展會是我們需要去的。我們要考慮的是這個展會觀眾質(zhì)量和數(shù)量。在這一點上，我們可以看它過去3到5年總的參觀人數(shù)以及對下一年度的預(yù)計，了解一下這個展會是否有對觀眾的資格進行考察，或者有入場標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可以排除掉一些無效的參訪者或者一般性的消費者，對于一些專業(yè)的展會來說也是很正常的做法。假如展會服務(wù)能夠做到這一點，去觀展的觀眾質(zhì)量也自然也會高很多。

 

  另外，我們還可以看展會策劃的主題是不是和公司現(xiàn)在的這個業(yè)務(wù)發(fā)展是相符，參考一下Top 10參展商的名錄，了解一下會有哪些媒體來報道，會不會聯(lián)合當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會或者政府部門做一些系列活動，等等來輔助我們做決定?？偠灾灰獏⒓诱箷?，以及如何選擇展會還是要遵從“fromcustomer,for customer”的原則，也就是“從客戶中來，到客戶中去”，始終圍繞以客戶為中心來開展的營銷活動才是有意義的。

 

  我們?yōu)槭裁匆獏⒓诱箷繀⒓诱箷皇菐椭覀儗崿F(xiàn)市場目標(biāo)的一個手段，假如展會不能為我們帶來新訂單的，那么它也至少應(yīng)該給我們的產(chǎn)品最對應(yīng)目標(biāo)市場的曝光，為企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營活動提供盡可能多的銷售線索。以上就是展覽公司為您整理的參展好處不可不得！
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