展商參展有哪些好處不可不得（二）--西安美陳設計|西安幼兒園設計裝修

  那么，基于以上展會優(yōu)勢劣勢的分析，我認為一次好的參展應該至少完成以下幾個目標：

 

  1、積極影響有意向的參觀者；

 

  2、推動潛在的銷售機會向銷售預期進行；

 

  3、維持和保留現(xiàn)有客戶；

 

  4、進行自我的行業(yè)定位和研究；

 

  5、為推出新產(chǎn)品，或者打入新市場做測試和信息數(shù)據(jù)的收集。

 

  另外，更加細致和清晰的目標可以這樣定：在這次展會上，我們每天要向15個客戶推薦新品，接待潛在客戶20位，或者要在三天內(nèi)創(chuàng)造30個有效的銷售機會。

 

  相對應的，假如我們的目標是銷售的話，就可以把衡量指標設為簽單的數(shù)量，或者產(chǎn)生的訂單額；假如我們的目標是競爭力調查和市場調查的話，就可以把衡量指標設為對一定數(shù)量競爭對手的能力分析，或者從客戶這邊得到一些多少的市場信息，假如我們的目標是保持現(xiàn)有客戶的話，則可以把衡量指標設為要預約到多少位客戶到展位訪問，多少位客戶對新產(chǎn)品感興趣，多少位客戶在這次展會上下單等等。

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