展覽組織機構(gòu)需結(jié)合以下具體問題，深人了解目標觀眾的實際需求，并最終完成目標觀眾的界定工作。

 

　　  1.誰是展覽的目標觀眾?(展覽題材不同，目標觀眾也會有所不同)

 

　　  2.淚標觀眾在展覽中的主要角色是什么?(即目標觀眾參展的身份，是采購商還是研究人員或是生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)人員等)

 

　　  3.淚標觀眾參加展覽活動的主要目標是什么?(目標觀眾參展的主要目的是采購，還是詢價或是進行相關(guān)的產(chǎn)品信息收集等)

 

　　  4.目標觀眾適合什么樣的展覽主題活動?(目標觀眾需參加市場推介、高級研讠寸會或是相關(guān)新產(chǎn)品發(fā)布會等)

 

　　  5.誰來支付報名參觀費用，費用是多少?(目標觀眾的參觀費用是由誰支付的，對參觀展覽門票價格的敏感程度如何)

 

　　  6.什么時候是參觀的最佳時間?(不同的目標觀眾群體，對時間的要求會有所不同)

 

　　  7.什么是目標觀眾的區(qū)域性?(明確招展的重點區(qū)域)

 

　　  8.如何安排與參觀有關(guān)的設(shè)施?(如VIP會客廳、媒體中心等)

 

　　  9.展覽為目標觀眾能帶來什么利益?(對目標觀眾的增值服務(wù)，如免費機票、穿梭巴士等)

 

　　  10.參觀需要花費多少時間?(進行生理與心理疲勞度預(yù)測，確定目標觀眾在展館停留的時間)

 

　　  11.爭奪這些目標觀眾的同類展覽有哪些?(確定有多少競爭展覽在爭奪目標觀眾，從而能更全面地確定針對性的推廣策略)


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