西安創(chuàng)鼎展覽制作搭建小編了解到：靈活解決展會(huì)上出現(xiàn)的狀況

 

 

在眾多的深圳展會(huì)中，文博會(huì)、最引人注目，它聚集了全球商家的眼光，很多貿(mào)易都會(huì)在這里洽談，尋找合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)狀況的調(diào)查等。面對(duì)如此眾多的人流，如此嘈雜的場(chǎng)面，很多事情無法意料，在展覽會(huì)上發(fā)生狀況時(shí)，我們要學(xué)會(huì)靈活處理。

（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

 

（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對(duì)不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

 

（三）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝，若同時(shí)與展覽設(shè)計(jì)風(fēng)格搭配，更有利于增強(qiáng)客戶的印象。

 

（四）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

 

（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。

     展覽會(huì)上大概的狀況有以上幾種，在進(jìn)行展覽的前期可以將可能遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，避免發(fā)生；而展覽中的狀況，因?yàn)橛胁豢梢饬闲裕@就需要每一個(gè)員工進(jìn)行靈活的處理，盡自己的能力將問題合理的解決，不會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面的影響，同時(shí)保證企業(yè)展覽的順利進(jìn)行。



 
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