展覽設(shè)計(jì)為大家分享一下：如何與客戶(hù)交換名片--西安美陳設(shè)計(jì)|西安展廳設(shè)計(jì)

 

　　如果在一個(gè)同類(lèi)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們的直覺(jué)可能是相關(guān)名片收集得越多越好，質(zhì)量越高越好對(duì)嗎？很多人說(shuō)，不就是這樣嗎？以量取勝啊，回到公司老板問(wèn)起來(lái)，你看我收了這么多名片了，一方面說(shuō)明我努力工作了，另一方面這么多名片里面總有幾個(gè)能成為我們的真正客戶(hù)吧。

 

　　我要說(shuō)，對(duì)不起，你錯(cuò)了。這樣回答可能帶有諷刺性，其實(shí)你這樣考慮問(wèn)題太離譜了，你這就叫大海撈針，你怎么知道里面會(huì)產(chǎn)生真正的客戶(hù)呢？又不是買(mǎi)彩票，買(mǎi)得越多中獎(jiǎng)的可能性越大，怎么可能呢？就算這么多名片里面能有幾個(gè)真正的客戶(hù)，你用的也是最笨的辦法，叫撞大運(yùn)，或者叫瞎貓碰上死耗子罷了。

 

　　其實(shí)，這樣操作是有很大問(wèn)題的，我們要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，為什么有問(wèn)題，因?yàn)槟銢](méi)有抓住事情的本質(zhì)。

 

　　就拿收集名片這件事情來(lái)說(shuō)，大部分人都是這樣操作的。因?yàn)?，大部分人都是憑直覺(jué)做事情的。什么是直覺(jué)？就是憑借過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)綜合考慮后，大腦第一反應(yīng)告訴你這件事情這樣做是對(duì)的。這樣的直覺(jué)是一種錯(cuò)覺(jué)，即把事情本來(lái)的真實(shí)性和你并不正確的直覺(jué)搞混淆了。

 

　　那么我們應(yīng)該怎么做呢？

 

以前大家討論得更多的是從哪些渠道可以收集更多的名片，其實(shí)收集名片只是一種表面的形式，更重要的是要讓客戶(hù)真正認(rèn)識(shí)你和你提供的會(huì)展。

 

更深層次的含義就是，作為一名銷(xiāo)售，在現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)有面對(duì)面機(jī)會(huì)的情況下，你如何把自己展示給客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生好感，并且印象深刻！我們銷(xiāo)售都有一套話術(shù)對(duì)吧，這些話術(shù)肯定對(duì)大部分人是有效的，因?yàn)榇蟛糠秩硕荚谥形粩?shù)附件，另外那些少部分人不在中位數(shù)附近，我們就需要區(qū)別對(duì)待，要有更多的臨場(chǎng)應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，但是大家記住，這是在電話溝通中。收集名片不是這樣，因?yàn)樾枰F(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面溝通，銷(xiāo)售因此需要有更強(qiáng)大的內(nèi)心，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)欲。此時(shí)為了提升客戶(hù)對(duì)你的好感，按我們都能聽(tīng)懂的話來(lái)說(shuō)，就像是你精心準(zhǔn)備去參加一場(chǎng)重要的面試。


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