展前準備工作：　　　

 

1.參展目標設(shè)置

 

企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特性建立參展目標。它依托企業(yè)年度營銷計劃，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。目前企業(yè)參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服裝；物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。參展之前，參展企業(yè)務(wù)必要確定主要參展目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點?！　　　?nbsp; 

 

2.了解目標市場的相關(guān)信息　　　

 

每個市場都有其特點，全面了解和充分準備有助于展出成功和產(chǎn)品成交。參展企業(yè)首先要了解的目標市場情況包括：市場規(guī)模、進口量、進口值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發(fā)展趨勢、對相關(guān)產(chǎn)品所實施的和將要實施地貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘等。同時，參展產(chǎn)品必須符合當(dāng)?shù)厥袌鲆?，因而必須了解?dāng)?shù)厥袌鲈诋a(chǎn)品質(zhì)量、尺寸、設(shè)計、性能、技術(shù)規(guī)格、貿(mào)易標準，以及運輸包裝、消費包裝等方面對產(chǎn)品提出的要求。了解競爭情況。掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準備；了解其他供應(yīng)商的名稱、供應(yīng)量、市場占有率、優(yōu)勢及弱勢及各供應(yīng)商市場增減還必須況；了解市場主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、市場價格等。第四，了解銷售渠道。首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環(huán)節(jié)、不同渠道的相對重要性及優(yōu)劣勢、各環(huán)節(jié)各渠道的定貨數(shù)量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務(wù)要求等。其次是確定目標買家，進口商、批發(fā)商經(jīng)銷商或是零售商。第五，了解運輸條件，包括當(dāng)?shù)厥袌龅倪\輸業(yè)狀況、運價、方式，以便計算產(chǎn)品報價中的運輸成本，確定交貨時間。　　


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